Alleingeschäftsführer Torhersteller (m/w/d)

Etablierter Mittelstandschampion – 18 Mio. Euro Umsatz
Das Unternehmen entwickelt und produziert Torsysteme, besonders Sonderkonstruktionen für gewerbliche Anwendungen,
z. B. Industrieanlagen, Waschhallen, Werkstätten, Hangars oder Lagerhallen. Der Manufakturbetrieb deckt alle wesentlichen Schritte der Wertschöpfungskette selbst ab, von der individuellen Planung, Entwicklung und Konstruktion über die Montage bis hin zur eigenen Ersatzteilfertigung und einem umfassenden Serviceangebot. Dieses umfasst Reparaturen, Inspektionen und Wartungen, auch präventiv und für eigene Tore wie für andere Fabrikate. 105 Mitarbeitende erwirtschaften 18 Mio. Euro Jahresumsatz. Neben Direktanfragen von Kunden erhält man Aufträge über die zahlreichen Händler, die die Marke vertreten, über öffentliche Ausschreibungen und bei Ersatzbeschaffung. 40 % der Erlöse entfallen auf das Servicegeschäft. Es profitiert von der großen installierten Basis in der DACH-Region und einigen Nachbarländern. Energetische Sanierung, Gebäudeautomation, die boomende Logistikbranche und branchenspezifische Anforderungen, z. B. thermische Trennung, sind verlässliche Treiber des sehr fragmentierten Marktes. Für die Firma sind die Mitarbeitenden mit ihrer Expertise und hohen Kundenorientierung der wichtigste Erfolgsfaktor. Die junge zweite Führungsebene übernimmt zunehmend Mitverantwortung für die Geschäftsentwicklung. Es stehen ausreichende Mittel für Investitionen und Marktaktivitäten zur Verfügung. Für eine Fortsetzung des profitablen Wachstums existieren vielfältige Hebel, z. B. regionale Expansion, Fokussierung auf attraktive Nischensegmente, Produktinnovation, Ausbau des Händlernetzes und des Servicegeschäfts sowie interne, funktionsübergreifende Prozessoptimierung. Der langjährige Geschäftsführer wechselt absehbar in den Ruhestand. Seine Nachfolge wird nun gesucht.

Vertrieb – Ertragssteigerung – Prozessoptimierung – Führung – Organisationsentwicklung
Sie verantworten die ergebnisbezogene Steuerung und Weiterentwicklung des Unternehmens und berichten an den Beirat. Das Kompetenzprofil der Firma schärfen Sie weiter, konzipieren und realisieren strategische Vertriebsaktivitäten, z. B. die Gewinnung weiterer großer Key Account-Kunden, und etablieren ein leistungsfähiges, mittelstandsgeeignetes ERP-System. Sie bringen digitale Vertriebskanäle voran und implementieren einen Online-Variantenkonfigurator für Kunden. Durch das Stärken der Führungs- und Leistungskultur, des internen Zusammenhalts, der Kommunikation und Motivation mobilisieren Sie Mitarbeitendenpotentiale und steigern die Effizienz. Die Organisation passen Sie an die Komplexität des wachsenden Geschäfts an.

Vertriebsstarker General Manager (m/w/d) aus dem Projektgeschäft, der technisches und kaufmännisches Verständnis in sich vereint
Ich suche das Gespräch mit einem entscheidungsfreudigen General Manager (m/w/d), der technisches und kaufmännisches Verständnis in sich vereint. Sie sind der Motor der Firma, versiert im Projektgeschäft und mehrstufigen B2B-Vertrieb von Investitionsgütern, in Bauordnungsrecht und Sicherheitstechnik. Schon heute arbeiten Sie mit Planern, Architekten, Generalunternehmern und Betreibern zusammen, inkl. Angebotsmanagement und Vertragsverhandlungen. Sie denken wenig hierarchisch, handeln pragmatisch, unpolitisch und lösungsorientiert. Transparenz in Daten und Fakten schätzen und fordern Sie, sind kostenbewusst, vermitteln eine positive Aufbruchstimmung und lassen beim Delegieren den nötigen Handlungsfreiraum. Vereinbarte Ziele halten Sie nach und beherrschen die ganze Klaviatur der Führung, vom individuellen Coaching bis zur klaren Ansage.