CSO (m/w/d)

Technologisch führender Hersteller professioneller Power Tools auf internationalem Wachstumskurs
Unser Mandant ist ein familiengeprägtes, international tätiges Industrieunternehmen im Bereich professioneller Power Tools und Werkzeugsysteme in NRW. Seit mehreren Jahrzehnten entwickelt und fertigt das Haus in Deutschland technologisch anspruchsvolle Geräte für gewerbliche Anwender in Handwerk und Industrie und gilt in seinem Segment als Technologie- und Qualitätsführer. Vertrieben werden die Produkte über Systempartner, den Fachgroßhandel und ein internationales Partnernetz. In den vergangenen Jahren ist das Unternehmen stark gewachsen und erzielt heute einen Umsatz im dreistelligen Millionen-Euro-Bereich. Ein unternehmerisch geprägter Gesellschafterkreis investiert gezielt in Wachstum, Internationalisierung und den eigenen Standort. Ziel ist der Schritt vom technologiestarken Spezialisten zum international sichtbaren Markenanbieter. Dafür stellt das Unternehmen seine Marktorganisation neu auf: Marke, Marketing, Service und digitale Kundenschnittstellen gewinnen ebenso an Bedeutung wie der Aufbau eigener Auslandsgesellschaften und die Erschließung neuer industrieller Anwendungsfelder.
 

Gesamtverantwortung für Markt, Vertrieb und Kunde – mit klarem Aufbau- und Transformationsauftrag
Als Mitglied der Geschäftsführung verantworten Sie die weltweite Markt-, Vertriebs- und Kundenstrategie des Unternehmens mit voller Ergebnis-, Budget- und Personalverantwortung. Sie berichten an den Sprecher der Geschäftsführung und arbeiten eng mit Gesellschaftern und Beirat zusammen. Ihr Ressort umfasst den nationalen und internationalen Vertrieb, das Key Account Management, Marketing, Produktmanagement sowie Service und Customer Experience. Im Mittelpunkt steht der Aufbau einer integrierten, kundenorientierten Wachstumsorganisation. Gemeinsam mit der Geschäftsführung entwickeln Sie die Zielorganisation und führen die markt- und kundennahen Funktionen, die heute teilweise noch in anderen Bereichen verankert sind, schrittweise in Ihrem Ressort zusammen. Sie steuern die Vertriebskanäle – Systempartner und Key Accounts, Fachgroßhandel, professionelle Anwender und internationale Distribution – bewusst und trennscharf, stärken die eigene Marke im Verhältnis zum Private-Label-Geschäft und reduzieren Abhängigkeiten von einzelnen Großkunden. Parallel treiben Sie die Internationalisierung voran: Sie bauen neue Auslandsgesellschaften sowie Partner- und Servicestrukturen mit Schwerpunkt Nordamerika auf, erschließen neue industrielle Anwendungsfelder und entwickeln Produktmanagement und Customer Experience als neue Funktionen. Mit belastbaren Vertriebs- und Service-KPIs, CRM-gestützter Steuerung und klaren Zielsystemen schaffen Sie Transparenz für Geschäftsführung und Gremien. Fertige Strukturen gibt es nicht – die Rolle bietet einen außergewöhnlich großen Gestaltungsspielraum, Ihre Handschrift wird unmittelbar sichtbar.

Vertriebsstarke Unternehmerpersönlichkeit mit Aufbau- und Transformationserfahrung
Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die operative Vertriebsstärke mit Transformationskompetenz verbindet und Vertrieb als aktiven Wachstumshebel versteht. Auf Basis eines abgeschlossenen kaufmännischen oder technischen Studiums – etwa Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau – verfügen Sie über mindestens zehn Jahre Erfahrung im technischen B2B-Geschäft, davon mehrere Jahre in der Gesamtverantwortung für eine Vertriebs- bzw. Marktorganisation mit Umsatz-, Ergebnis- und Personalverantwortung, idealerweise einschließlich Marketing, Produktmanagement und Service. Sie haben internationale Märkte ohne fertige Strukturen erschlossen, Auslandsgesellschaften, Partner und Distributoren aufgebaut – idealerweise in Nordamerika – und kennen mehrstufige Vertriebsmodelle über OEM- bzw. Systempartner, Fachgroßhandel und Handwerk aus eigener Verantwortung. Branchenerfahrung in Power Tools, Werkzeugen, Gebäude- oder Industrietechnik bzw. vergleichbaren technischen Investitionsgütern ist ein must-have, ebenso Erfahrung im inhaber- oder familiengeführten Mittelstand. Persönlich überzeugen Sie durch Bodenständigkeit, Umsetzungsstärke und Durchsetzungsvermögen ohne Arroganz. Sie führen über Klarheit und Präsenz, nehmen eine gewachsene Mannschaft in der Veränderung mit, entscheiden pragmatisch und bewegen sich souverän zwischen internationalen Systempartnern, Handelspartnern, Anwendern und Gesellschaftern. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind Voraussetzung. Sie bringen eine langfristige Perspektive mit, sind zu einer internationalen Reisetätigkeit von 30–50 % bereit und sichern zugleich eine verlässliche Präsenz am Unternehmenssitz.

 

Rochus Mummert Executive Consultants GmbH
Silke Fußbahn
Silke.Fussbahn@RochusMummert.com
(Projekt: SFU26240).