Geschäftsbereichsleiter Sales International (m/w/d) – Modulare Raumlösungen / Verkaufsgeschäft

Inhabergeführtes Familienunternehmen und international führender Anbieter mobiler und modularer Raumlösungen

Unser Mandant ist eine deutsche, inhabergeführte Familienholding und zählt mit seinem Kerngeschäft zu den weltweit führenden Spezialisten und Dienstleistern für mobile und modulare Raumlösungen im Containerbau. Das Unternehmen blickt auf eine über 50-jährige Historie zurück, hat sich in den letzten zehn Jahren signifikant entwickelt und erzielt heute mit mehr als 1.400 Mitarbeitenden und einer Flotte von über 60.000 Einheiten einen Umsatz im mittleren dreistelligen Millionenbereich. Die Produktvielfalt reicht von standardisierten Büro-, Wohn-, Aufenthalts- und Sanitärlösungen bis zu maßgeschneiderten Sonderbauten für On- und Offshore-Einsätze. Kunden kommen aus Hoch- und Tiefbau, Industrie, Pharma, Handel, Gastronomie und dem Bildungsbereich. Alle betrieblichen Leistungsbereiche – von Konstruktion und Produktion über eine eigene Spedition mit über 100 Spezialfahrzeugen bis zur Installation – sind im Haus und machen das Unternehmen in seinem Segment außergewöhnlich leistungsfähig. Im Rahmen einer Reorganisation ist die Gruppe heute als Matrixorganisation aufgestellt: Zentralfunktionen sind in der Holding gebündelt, die marktseitigen Aktivitäten sind in rechtlich selbständige, unternehmerisch geführte Business Units gegliedert. Neben dem Vermietungsgeschäft als Ursprung und Kern der Gruppe ist das Verkaufsgeschäft in der Unternehmensstrategie als eigenständiges Wachstumsfeld definiert. Hier erwerben Kunden die Module als eigene Assets – vom Bauleiter-Container großer Baufirmen bis zum kompletten, aus Modulen errichteten Gebäudekomplex. Für das internationale Verkaufsgeschäft besteht eine eigene Gesellschaft mit einem kleinen, schlagkräftigen Team, die den Vertrieb in allen Märkten außerhalb Deutschlands verantwortet. Der Umsatz liegt derzeit im einstelligen Millionenbereich – bei einer sehr hohen Opportunity-Basis: Leads entstehen systematisch aus dem gewachsenen Netzwerk des Vermietungsgeschäfts sowie über eine professionelle, digital getriebene Kampagnenstrategie des Marketings. Klassisches Messegeschäft und Kaltakquise spielen bewusst keine Rolle. Die Vision des Unternehmens sieht bis 2030 ein ausgewogenes Verhältnis zwischen dem deutschen und dem internationalen Geschäft vor – der internationale Verkauf soll dazu den entscheidenden Beitrag leisten.
 

Unternehmerische Gesamtverantwortung für das internationale Verkaufsgeschäft – mit klarer Perspektive auf Geschäftsführung und Gesamtvertrieb

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt ist die Position des Geschäftsbereichsleiters Sales International (m/w/d) zu besetzen. Sie führen die internationale Verkaufsgesellschaft eigenverantwortlich mit Umsatz-, Ergebnis- und Führungsverantwortung und berichten direkt an die Geschäftsführung bzw. den Gesellschafterkreis. Die formale Kompetenz umfasst Prokura. Ihre zentrale Aufgabe ist es, aus einem vorhandenen, deutlich untererschlossenen Potential ein tragendes Ergebnisfeld der Gruppe zu machen: Sie entwickeln die Vertriebsstrategie für die Fokusmärkte – im Kern DACH ohne Deutschland, die nordischen Länder und UK – und leiten daraus marktspezifische Go-to-Market-Maßnahmen ab. Sie überführen die bestehende Opportunity-Pipeline konsequent in Abschlüsse und steigern dabei Umsetzungsgeschwindigkeit, Angebotsqualität und Abschlussquote. Der Vertrieb ist projekt- und abschlussgetrieben: typische Vorhaben umfassen fünf bis zehn Module, aus denen – idealerweise genehmigungsfrei – ein Gebäude entsteht, von der Baustelleneinrichtung großer Bauunternehmen bis zu sehr individuellen Objekten. Sie verantworten Budget-, Vertriebs- und Forecast-Planung, steuern über KPIs und Zielvereinbarungen und präsentieren regelmäßig in der Geschäftsführung und im Gesellschafterkreis. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Bauunternehmen, Generalunternehmern, Architekten, Planern und Baudienstleistern auf, arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement und Produktion zusammen und bringen neue Impulse zu modularen Gebäudelösungen im genehmigungsarmen Segment ins Unternehmen ein. Die Führung und Weiterentwicklung Ihres Teams – aktuell im einstelligen Bereich, überwiegend Vertriebsinnendienst und Area Management – erfolgt über Präsenz, Coaching und klare Ziele; der Aufbau zusätzlicher marktseitiger Ressourcen liegt in Ihrer Gestaltung.
Die Rolle ist bewusst als Entwicklungsaufgabe angelegt: Das auf Deutschland fokussierte Verkaufsgeschäft ist heute noch separat geführt. Die Zusammenführung beider Verkaufsbereiche unter Ihrer Verantwortung ist als zweiter Schritt vorgesehen und wird mit Rücksicht auf die dortige Nachfolgesituation gestaltet – verbunden mit der Perspektive auf eine Geschäftsführungsrolle. Sie gestalten diesen Weg von Beginn an mit.
 

Abschlussstarke, unternehmerische Vertriebspersönlichkeit aus dem internationalen Projektgeschäft

Auf Basis eines Studiums (Betriebswirtschaft, Bauingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen) oder einer vergleichbaren Qualifikation mit vertrieblichem Schwerpunkt – eine zusätzliche technische oder baufachliche Ausbildung ist von Vorteil – verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung in der Leitung einer Vertriebseinheit mit nachweisbaren Abschluss- und Wachstumserfolgen im internationalen Geschäft. Idealerweise haben Sie diese Erfahrung im modularen bzw. seriellen Bauen, in der Bauindustrie, Baustelleneinrichtung, Bauzulieferung oder technischen Vermietung erworben und dabei eine Einheit aus einer Aufbau- oder Wachstumssituation heraus skaliert. Sie sind im internationalen Projektvertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter zu Hause, verfügen über ein belastbares Netzwerk in den Baubereich und verstehen den regulatorischen Rahmen des modularen Bauens: Module werden baurechtlich zu Gebäuden – Kenntnis der Genehmigungs- und Normenlogik ist ein klarer Vorteil. Kenntnisse in einem CRM- bzw. ERP-Umfeld (z. B. Salesforce, Microsoft Dynamics/Navision oder SAP) sind wünschenswert. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung, eine weitere europäische Fremdsprache von Vorteil. Ein ausgeprägtes „Sales Gen“ mit solider Abschlussfähigkeit ist zwingende Voraussetzung: Sie treten eher extrovertiert auf, sind klar zum Markt gerichtet und suchen aktiv den Kunden- und Partnerkontakt. Mindestens genauso wichtig ist eine stark operativ versierte, ausgesprochen hands-on geprägte Persönlichkeit, die – dem Kundenklientel der Branche entsprechend – bodenständig, klar und verbindlich auftritt und ein kleines Team empathisch und motivierend mitnimmt. Sie arbeiten konzeptionell und operativ zugleich, denken durchgängig unternehmerisch, wollen verändern und verstehen sich als Fahnenträger und Enabler. Unternehmerisches Denken, Umsetzungsstärke, analytische Arbeitssystematik, Integrität, Verlässlichkeit sowie interkulturelle Sensitivität und Freude an internationaler Reisetätigkeit (ca. 30–40 %) prägen Ihr Profil. Der Reiz der Aufgabe liegt darin, ein klar definiertes Wachstumsfeld eines wirtschaftlich ausgezeichnet aufgestellten Familienunternehmens eigenverantwortlich zu entwickeln – mit hoher Gestaltungsfreiheit in einer überschaubaren, schlagkräftigen Einheit, dem Rückenwind einer starken Marke, einer hohen Opportunity-Basis und der Perspektive, den Verantwortungsbereich um das deutsche Verkaufsgeschäft zu erweitern und in eine Geschäftsführungsrolle hineinzuwachsen. Dienstsitz ist der Unternehmenssitz im nordwestlichen Niedersachsen in landschaftlich ansprechender, kleinstädtischer Umgebung; die Bereitschaft, den privaten Lebensmittelpunkt in die Region zu verlegen, sollte vorhanden sein. Flexibles Arbeiten ist in Absprache möglich.