Geschäftsführer Sensortechnik (m/w/d)

Hidden Champion – Messtechnische Lösungen – 12 Mio. Euro Umsatz
Das wirtschaftlich kerngesunde Familienunternehmen im Süden Deutschlands entwickelt, produziert und vertreibt innovative Produkte der Messtechnik auf Basis von Sensortechnologie. Mit 64 Mitarbeitenden erzielt es 12 Mio. Euro Umsatz. Sein Ziel ist die Sicherstellung der Prozess- und Anlagensicherheit bei den oft langjährigen, renommierten Kunden verschiedenster Industrien. Die Produkte zeichnen sich durch herausragende Ingenieurqualität „made in Germany“, messtechnische Präzision und vielseitige Anwendungsfelder aus. Zusätzlich bietet das Unternehmen Wartungen, Kalibrierungen und individuelle Anpassungen seiner Produkte und garantiert deren lange Lebensdauer selbst unter schwierigsten Einsatzbedingungen. Die kompetente Belegschaft hat den Anspruch, für jedes Problem eine wirtschaftliche Lösung zu finden. Dafür erhält die Firma seit Jahren Bestnoten bei Kundenbewertungen. Ihre Produkte verfügen über Zulassungen in vielen Märkten. Über Handelsvertretungen werden sie in mehr als 25 Ländern vertrieben. Fast 40 % der Erlöse stammen bereits aus dem Export. Der Nischenmarkt wächst angesichts der globalen industriellen Digitalisierung dynamisch. Vor zehn Jahren hat sich die Firma einem Verbund von Geräteherstellern angeschlossen, der Synergien, Best Practice-Austausch und die Finanzierung größerer Investitionen ermöglicht. Darin agiert sie eigenständig und effizient, mit hoher Flexibilität, kurzen Entscheidungswegen und Lieferzeiten, gerade im Vergleich zu größeren Marktbegleitern. Die Organisation stößt bei der systematischen, globalen Geschäftsentwicklung an ihre Grenzen. Um das erfolgreiche Unternehmen für die Zukunft noch nachhaltiger aufzustellen, möchte der bisherige Alleingeschäftsführer seine Verantwortung mit einem zweiten Geschäftsführer teilen. Die neu geschaffene Position ist baldmöglichst zu besetzen.

Dynamisches Wachstum – B2B-Vertrieb – Marketing – Service – Internationalisierung
Sie berichten an den Beirat und sind mitverantwortlich für die ergebnisbezogene Steuerung und die funktionsübergreifende Weiterentwicklung des Unternehmens. Ihr Team umfasst zehn Mitarbeitende in Vertrieb, Marketing, Qualitätsmanagement und Service. Sie entwickeln und realisieren eine Absatzstrategie. Den Ausbau des Geschäfts treiben Sie durch Analyse, vertiefte Durchdringung bestehender und Erschließung neuer Märkte voran, optimieren das globale Handelsvertreter-Netzwerk und ergänzen schrittweise Ihr Team. Kundenbedarfe verzahnen Sie eng mit der Produktentwicklung und steigern das Servicegeschäft. Neben eigener Neukundenakquise entwickeln Sie Bestandskunden weiter und steuern den Vertrieb über ein CRM-Tool und Projektcontrolling.

Mittelstandserfahrener, hands-on geprägter Vertriebsprofi für erklärungsbedürftige Produkte, bevorzugt der Mess- und Regeltechnik
Ich suche das Gespräch mit einem mittelstandserfahrenen, hands-on geprägten Vertriebsprofi. Nach einem (Wirtschafts-)Ingenieurstudium in Elektrotechnik oder Maschinenbau, gerne mit Vertiefung in Mess- und Regeltechnik, haben Sie sich bis in die Leitung eines internationalen, produzierenden KMU, einer Business Unit oder Sparte entwickelt, bevorzugt als Geschäftsführer. Im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte haben Sie Ihre Kenntnisse der Strömungsmechanik vertieft, sind versiert in Vertragsverhandlungen, dem Aufbau von Kundenbeziehungen und der globalen Gewinnung und Steuerung von Handelsvertretungen. Business Development nach Anwendungsfeldern, Branchen, Kunden und Ländern ist Ihnen vertraut. Geschäftliche Chancen verfolgen Sie hartnäckig, setzen Prioritäten, sind ebenso qualitäts- wie kostenbewusst. Sie kommunizieren offen und lösungsorientiert. Ihre Mitarbeitenden schätzen Ihre Nahbarkeit, Authentizität und Ihr konstruktives Feedback. Sie engagieren sich, als sei die Firma ihr eigenes Unternehmen.