Rochus Mummert Executives

Head of Channel Sales (m/w/d)

Innovatives und erfolgreiches IT-Unternehmen in Rheinland-Pfalz sucht den Vertriebsprofi mit Erfahrungen im Partnervertrieb von Cloud Software Produkten im Bereich Service

Wir suchen im Zuge einer Nachfolgeregelung den Head of Channel Sales (m/w/d), der die zukünftige Bereichsstrategie mitgestaltet und prägt.

Projektnummer RDE20223
Branche Dienstleistungen
Region West
Personalberater/in Rainer Decker

Ihr/e Ansprechpartner/in

Tel.: +49 (0)89 – 64 27 05 –58
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Standort Personalberatung München

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    Über das Unternehmen

    Mittelständischer IT-Lösungsanbieter und Dienstleister in Rheinland-Pfalz

    Unser Mandant ist ein mittelständischer IT-Lösungsanbieter und Dienstleister in Rheinland-Pfalz, der seit 30 Jahren erfolgreich am Markt agiert. Mit mehr als 200 Mitarbeitern an vier Standorten entwickelt und vertreibt das Unternehmen Software-Lösungen für die Erstellung, Verwaltung, Analyse, intelligente Verarbeitung und Bereitstellung unterschiedlichster, für einen Geschäftsprozess relevanter Informationen. Seinen Kunden verhilft es dadurch zu größerer Effizienz, Wettbewerbsvorteilen und höherer Profitabilität. Das Unternehmen bietet seinen Mitarbeitern eine familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Option.

    Aufgaben-/Stellenbeschreibung

    Vertriebsprofi und Führungspersönlichkeit mit Erfahrungen im Partnervertrieb von Cloud Software Produkten im Bereich Service

    Als Head of Channel Sales (m/w/d) verantworten Sie den Unternehmensbereich Channel Sales (Cloud Produkte) mit Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung, dessen strategische Weiterentwicklung und Aufbau, Führung und Entwicklung des Channel Sales Teams. Dazu gehört insbesondere der strategische Aufbau und die kontinuierliche Weiterentwicklung der DACH-Partnerlandschaft sowie die Gewinnung neuer Partner (Agents, Reseller, Systemintegratoren) mit dem Ziel der Umsatzmaximierung. Zur Intensivierung der Zusammenarbeit mit bestehenden Fokuspartnern erarbeiten Sie die notwendigen Strategien und Maßnahmen. Zu Ihren weiteren Aufgaben gehören Planung, Erstellung und Bewertung der Channel-Vertriebsaktivitäten, Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalysen sowie kontinuierliche Verbesserung der Arbeitsabläufe und Businessprozesse.

    Erfahrung und Kompetenzen

    Kommunikative und umsetzungsstarke hands-on Persönlichkeit mit IT-Vertriebserfahrung mit Schwerpunkt Akquise und Betreuung von Channel-Partnern

    Gesucht wird eine engagierte, kommunikative und umsetzungsstarke hands-on Persönlichkeit, die erfolgreich ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung absolviert hat. Darauf aufbauend sind Sie ein Vertriebsprofi mit 5 – 10 Jahren Erfahrung im IT-Vertrieb (idealerweise im Bereich Cloud) mit Schwerpunkt Akquise und Betreuung von Channel-Partnern, einem relevanten Kontaktnetzwerk in der DACH-Partnerlandschaft, der Führungserfahrung und eine agile, wachstumsorientierte Denkweise und Leidenschaft für den Vertrieb mitbringt (hunter Mentalität). Mit dem Aufbau von Vertriebsstrukturen über Partner kennen Sie sich sehr gut aus und haben idealerweise Erfahrungen in den Branchen Maschinenbau und Fertigung. Komplexe Lösungen können Sie verständlich aufbereiten und präsentieren. Aufgrund Ihrer Persönlichkeit passen Sie gut in die familiäre Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, wenn Sie als Teamplayer Ihre Mitarbeiter fordern, fördern und begeistern. Zu Ihren persönlichen Eigenschaften zählen verbindliche, sachliche, aber auch empathische Kommunikation, zielorientierte und analytische Arbeitsweise, Kostenbewusstsein, Innovationsfähigkeit, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft. Zudem verfügen Sie über ein sicheres Auftreten, eine ausgeprägte Kundenaffinität (Gespür für den Umgang mit Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern auf allen Unternehmensebenen), Eigeninitiative, Kritikfähigkeit und eine fachliche und persönliche Glaubwürdigkeit. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

    Kontakt

    Wenn Sie die Herausforderung reizt, die auf Langfristigkeit angelegte Schlüsselaufgabe in einem wachsenden und erfolgreichen Unternehmen zu verantworten, dann freuen wir uns auf Ihre Unterlagen mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit per E-Mail. Das gilt auch für entsprechend qualifizierte Damen und Herren, die derzeit keinen Wechsel beabsichtigen, jedoch einen Gedankenaustausch mit uns führen möchten. (Projekt: RDE20223h).