Rochus Mummert Executive Consultants

Key Account Manager (m/w) - NRW und Ostdeutschland

Expandierender, internationaler Baumaschinenvermieter – 170 Standorte in Deutschland – Zwei Vertriebsprofis für die umsatzverantwortliche Betreuung von Top Bauunternehmen

Verhandeln Sie eigenständig mit Verantwortlichen in Baukonzernen auf Augenhöhe.

Details

Projektnummer CHE18227h
Branche Dienstleistungen
Region Bundesweit
2018-09-13
RochusMummert
Personalberater/in Claudia Heiss Rochus Mummert Executive Consultants

Ihr/e Ansprechpartner/in

Tel.: +49 (0)211 – 17 39 94 –96
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Standort Personalberatung Düsseldorf Düsseldorf

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    Über das Unternehmen

    Renommierter und größter Vermieter von Baumaschinen, mobilen Raumsystemen, technischer Ausrüstung sowie Catering- und Eventequipment in Europa

    Unser Mandant ist einer der renommiertesten und größten Vermieter von Baumaschinen, mobilen Raumsystemen, technischer Ausrüstung sowie Catering- und Eventequipment in Europa. Das inhabergeführte Unternehmen wurde vor über 40 Jahren in den Niederlanden gegründet und erzielt heute mit ca. 3.700 Mitarbeitern einen profitablen Umsatz von 380 Mio. Euro. Das moderne Produktsortiment führender Markenhersteller wird laufend erweitert und an überwiegend gewerbliche Kunden vermietet. In den letzten Jahren erzielte die zweite Generation mit ihrer ehrgeizigen Unternehmensstrategie organisch wie auch anorganisch ein überdurchschnittliches Wachstum auf heute rd. 440 Filialen und 2.250 Baumarkt-Outlets in 14 Ländern Europas. Treiber dieses Erfolges sind die schnelle Verfügbarkeit der qualitativ hochwertigen Produkte, die beispiellose Auswahl an Artikeln, maßgeschneiderte Kundenlösungen sowie Mitarbeiter, die mit Leidenschaft und Engagement den Dienstleistungsgedanken leben. Durch die gezielte Erhöhung der Anzahl der Standorte in Deutschland ist eine flächendeckende Versorgung der Kunden gesichert und Basis für den weiteren Ausbau des Vermietungsgeschäftes. Im Rahmen dieses Wachstums suchen wir zwei erfahrene Key Account Manager.

    Aufgaben-/Stellenbeschreibung

    Gezielte Weiterentwicklung des Umsatzes von rd. 30 Großkunden

    Ihr Verantwortungsumfang umfasst die gezielte Weiterentwicklung des Umsatzes von rd. 30 Großkunden in Nordrhein-Westfalen (Ihr Standort ist im Großraum Düsseldorf) bzw. rd. 15 Kunden in Ostdeutschland (idealerweise sitzen Sie dafür im Großraum Berlin oder im Raum Leipzig). Sie nutzen geeignete Tools und Ressourcen zur systematischen Analyse und Aufbereitung von Kunden- und Marktdaten, suchen kontinuierlich nach neuen Marktchancen und entwickeln Geschäftsideen in Absprache mit den Stakeholdern. Zur Erreichung der von Ihnen mit festgelegten Jahresziele initiieren Sie proaktiv Vertriebsinitiativen und führen regelmäßig gut vorbereitete Besuche bei bestehenden Key Accounts und potentiellen Zielkunden durch. Große Bauprojekte Ihrer Kunden besuchen Sie auch deutschlandweit. Sie verhandeln eigenständig Rahmenverträge und beraten die Kunden in Bezug auf zukünftige Projektvolumen oder neue Materialien. Sie bauen sich ein gutes internes Netzwerk durch die enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter sowie den Kollegen im Vertrieb und in den Filialen auf.

    Erfahrung und Kompetenzen

    Diplombetriebswirt oder technisches Studium

    Nach einem abgeschlossenen technischen oder betriebswirtschaftlichen Studium oder einer adäquaten Ausbildung sammelten Sie fundierte Erfahrung im B2B Vertrieb erklärungsbedürftiger, technischer Produkte und/oder technischer Dienstleistungen. Idealerweise verfügen Sie zudem über Marktkenntnisse der Baubranche. Sie zeichnen sich durch eigenständiges, systematisches Arbeiten sowie Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke aus und verstehen es, Geschäftsführer, Zentraleinkäufer und Stakeholder mit Ihrer Persönlichkeit kompetent zu überzeugen.

    Kontakt

    Bitte senden Sie uns Ihre vollständigen Unterlagen unter Nennung Ihrer Gehaltsvorstellung, des gewünschten Standortes sowie der Projektnummer CHE18227h. Für Vorabfragen steht Ihnen Frau Claudia Heiss gerne telefonisch zur Verfügung.