Über das Unternehmen
Weltweit tätiges Unternehmen – Zulieferer für den Maschinenbau – 750 Mitarbeiter – 120 Mio. € – Business Segment: 25 Mio. €
Die vor 70 Jahren gegründete Gesellschaft gehört zu einer größeren Unternehmensgruppe. Eine eigenständig arbeitende Tochtergesellschaft generiert mit mehr als 750 Beschäftigten einen weltweiten Umsatz von rund 120 Mio. €. Dieses Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt weltweit hochwertige Systemkomponenten als Zulieferer an Maschinenbauunternehmen. Der Umsatz der Tochtergesellschaft wird durch zwei Markt-/Produktsegmente erwirtschaftet. Für den kleineren Geschäftszweig mit rund 25 Mio. € Umsatz, der große komplexe Baugruppen für Werkzeugmaschinen und Fertigungsanlagen entwickelt, produziert und vertreibt wird eine neue Vertriebsleitung gesucht. Neben standardisierten Produkten eines gut strukturierten Produktportfolios werden Lösungen für die anspruchsvollen, ebenfalls oft individuell gestalteten Maschinen der Werkzeugmaschinenbauer auftragsbezogen entwickelt und produziert. Die gute und effiziente Zusammenarbeit mit einem langjährigen stabilen Kundenstamm über die eigene Mannschaft und die Niederlassungen soll abgesichert sowie über ein strategisches und konsequentes Business Development die Kundenbasis im Werkzeugmaschinenbau ausgebaut werden. Dienstsitz: Baden-Württemberg.
Ihre Aufgabe
Führung des operativen Verkaufsgeschäftes – Anpassung der Prozesse und Strukturen –Business Development
Ihnen obliegt die strategiekonforme, umsatzverantwortliche und ergebnismitverantwortliche Führung und operative, konzeptionelle und prozessoptimierende Steuerung des Vertriebes weltweit. Die direkte Führung liegt bei aktuell 5 Mitarbeitern, des Weiteren untersteht Ihnen die fachliche Leitung der Vertriebsmitarbeiter/innen der Auslandsgesellschaften sowie die Führung der regionalen Distributionspartner. Die Umsatzverantwortung liegt bei rd. 25 Mio. €. Zur Aufgabe gehört die persönliche Betreuung der wichtigsten Key Accounts sowie die Strategieentwicklung für neue, nachhaltige Wachstumsimpulse. Weitere Tätigkeitsfelder sind u. a.: Vertriebsplanung, -organisation sowie -controlling, lokale Marketingaktivitäten professionalisieren und Ressourcen effizienter und zielsicherer einsetzen, Optimierung und Systematisierung der gesamtheitlichen, vertrieblichen Prozesskette für das internationale Geschäft, Fortentwicklung der Produktstrategie im Hinblick lokaler Besonderheiten in Abstimmung mit der Produktentwicklung, motivierende Führung, effiziente und erfolgreiche Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter, Validierung der Mitarbeiterpotenziale und Mitwirkung an übergreifenden gesamtunternehmerischen Projekten. Durch die Größe der Organisation sind Sie nahe am Kunden.
Ihr Profil
Mittelstandskompatibel – Internationale Managementpersönlichkeit – Branchenerfahren
Ich suche das Gespräch mit einer Persönlichkeit mit abgeschlossenem Hochschulstudium im Bereich Maschinenbau, einer vergleichbaren technischen Ausbildung mit soliden kaufmännischen Kenntnissen oder Studium des Wirtschaftsingenieurswesens. Sie sind den Vertrieb an Werkzeugmaschinenbauer mit möglichst auch einer Verzahnung mit deren Entwicklungsabteilung gewöhnt, um als Lieferant von Kernsystemkomponenten und geschätzter Gesprächs-/Entwicklungspartner anerkannt zu sein. Sie verfügen über Führungserfahrung im internationalen (weltweiten) Vertrieb, Steuerung einer Vertriebsorganisation, Erfahrung mit direkter Führung > 10 Mitarbeiter. Ihre Vertriebstätigkeit basiert auf anwendungstechnischer Beratung und langer vertrauensvoller Kundenpflege. Business Development, Aufbau neuer Märkte (Kundensegmente, Regionen, Produktsegmente), Umgang mit komplexen Premium-Produkten sind Ihnen geläufig, ebenso wie die interne teamorientierte enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Engineering, Produktion, Einkauf, Produktmanagement und Aftersales sowie die Gestaltung und Optimierung von Vergütungssystemen im Vertrieb. Die weltweiten Vertriebsaktivitäten im B2B-Geschäft mit Herstellern von Werkzeugmaschinen erfordern eine hinreichend international erfahrene Managementpersönlichkeit. Sie haben eine hohe verkäuferische Motivation und sind in der Lage, Gespräche auf allen Business-Levels zu führen. Sie zeichnen sich durch systematisches, zielgerichtetes und umsetzungsstarkes Handeln aus. Sie sprechen deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch beherrschen Sie vertragssicher.
Ihr Kontakt
Wenn Sie diese vielschichtige Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum in einem gesunden, eigenständigen Unternehmen als Teil einer gesunden und innovativen Gruppe interessiert, sollten wir miteinander sprechen. Mein Gesprächsangebot gilt auch entsprechend qualifizierten Personen, die aus dem Marktumfeld kommen, derzeit keine Veränderung beabsichtigen, jedoch einen Gedankenaustausch mit mir begrüßen würden (Projekt: FD22224).
