Rochus Mummert Executives

Regionaler Vertriebsleiter Export (m/w/d)

Europäischer Marktführer für hochwertige Gebrauchsgüter – 1,5 Mrd. Euro Umsatz – Wachstum – Vertriebssteuerung – Neue Vertriebskonzepte – 100 Mio. Euro Verantwortung

Potentialstarke, langfristig orientierte Aufgabe für Vertriebsprofi mit Erfahrung in der systematischen und nachhaltigen Geschäftsentwicklung international tätiger Unternehmen ab 200 Mio. Euro Umsatz im europäischen Ausland

Projektnummer BLI20228h
Branche Industrie
Region Mitte
Personalberater/in Björn Lindemann

Ihr/e Ansprechpartner/in

Tel.: +49 (0)40 – 35 96 311 –28
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Standort Personalberatung Hamburg

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    Über das Unternehmen

    Marktführender Hersteller von Gebrauchsgütern mit hoher Exportquote, vorausschauender Strategie und vielfältigen Wachstumshebeln

    Das wirtschaftlich kerngesunde, sehr erfolgreiche deutsche Unternehmen ist ein Hersteller hochwertiger Gebrauchsgüter, die in über 90 Länder weltweit exportiert werden. Im Westen Deutschlands zu Hause, erzielt es mit 4.000 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von 1,5 Mrd. Euro. Typisch für das Familienunternehmen ist seine ebenso leistungsorientierte wie wertschätzende Kultur. Mithilfe einer vorausschauenden, konsequent umgesetzten Strategie und mustergültiger Produktionsprozesse entwickelt sich das Unternehmen kontinuierlich weiter und baut seine führende Marktposition in Europa aus. Das effektive Zusammenspiel innovativer Produktentwicklung, Vermarktung und Vertriebstätigkeit, fortschrittlicher Personalpolitik und hoher jährlicher Modernisierungs- und Erweiterungsinvestitionen sichert die eigene Wettbewerbsfähigkeit. In Qualität, Preis und Kundenservice ist man die Referenz im Markt. Das dynamische Wachstum im Ausland ist seit Jahren ein Motor der Unternehmensentwicklung. Es wird u. a. unterstützt durch den Eintritt in zusätzliche Marktsegmente und Produktgruppen, den Ausbau des bereits in mehreren Ländern etablierten Multichannel-Vertriebs und das zusätzliche Angebot produktnaher Dienstleistungen. Deutliche Wachstumschancen bietet das Exportgeschäft sowohl durch eine verstärkte Erschließung der heutigen Schwerpunktregion Westeuropa als auch eine Intensivierung des Geschäfts in weiter entfernten Ländern, z. B. durch Joint Ventures. Daneben möchte das Unternehmen die kommerzielle Steuerung des Geschäfts verfeinern. Die Aufgaben der Führungskräfte im Vertrieb werden sich neben der Marktbearbeitung, Kundenkontakten und Mitarbeiterführung stärker konzeptionell entwickeln. Zukünftig ist auch die Leitung internationaler Projekte für das Gesamtunternehmen und die enge Zusammenarbeit mit Schnittstellenfunktionen vor Ort in der Zentrale (z. B. Produktentwicklung, Qualitätssicherung, Controlling, Marketing) gewünscht. Zur Aufstockung der Vertriebskapazitäten im Export ist ein zusätzlicher Vertriebsleiter für eine Region in Europa zu besetzen.

    Aufgaben-/Stellenbeschreibung

    Unternehmerische Erschließung und Entwicklung einer Vertriebsregion im europäischen Ausland bzgl. Umsatz und Gewinn mit neuen, marktorientierten Konzepten und Steuerungstools

    Der Positionsinhaber berichtet an den Gesamtvertriebsleiter Export und führt ein Team von Area Sales Managern, deren Zahl sich am Entwicklungsstatus und Marktpotential der betreuten Länder orientiert. Er ist verantwortlich für Wachstum und Profitabilität einer Vertriebsregion mit bis zu 100 Mio. Euro Umsatz. Hauptaufgaben sind der Ausbau des Bestandsgeschäfts und die Erschließung neuer Vertriebskanäle, Kunden und Marktsegmente, die Entwicklung und Pilotierung neuer Vertriebskonzepte, die Steigerung der Vertriebseffizienz mit modernen Steuerungs- und Controlling-Instrumenten und die individuelle fachliche wie persönliche Weiterentwicklung der zugeordneten Mitarbeiter. Hinzu kommt die eigene Betreuung von Key Accounts und Einkaufsverbänden und die Rolle als Informationsdrehscheibe zum Vorgesetzten, Vertriebsinnendienst, zu Zentralfunktionen sowie Kunden und Partnern in den Exportmärkten.

    Erfahrung und Kompetenzen

    Mehrjährige Erfahrung in der Führung europäischer Vertriebsteams und im Multichannel-Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und/oder Komponenten

    Ich suche das Gespräch mit einem antriebsstarken, unternehmerisch und „out-of-the-box“ denkenden Vertriebsprofi, der andere durch Sachkenntnis und Authentizität für sich gewinnt. In international tätigen Produktions- oder Handelsunternehmen ab ca. 200 Mio. Euro Umsatz haben Sie ein funktionsübergreifendes Verständnis der gesamten Wertschöpfungskette erworben. Sie besitzen eine positive Einstellung zu Datenanalyse und Entscheidungsunterstützungssystemen. Die Umsetzung von Veränderungen treiben Sie konsequent, aber mit Augenmaß voran. Aufbauend auf einem wirtschaftswissenschaftlichen Studium sind Sie mehrjährig erfahren im systematischen Business Development und in der Führung von Vertriebsteams im Ausland. Der mehrstufige Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und/oder Komponenten ist Ihnen vertraut, alternativ haben Sie bereits Multichannel-Erfahrung gesammelt, z.B. mit eigenem Handel, Franchise, Joint Ventures oder Objektgeschäft. Kenntnisse des Online-Handels und der Etablierung, Positionierung und Platzierung von Marken sind hilfreich.

    Kontakt

    Wenn Sie mit hohem Gestaltungsspielraum und einer langfristigen persönlichen Wachstumsperspektive eine umsatzstarke Vertriebsregion für einen Mittelstandschampion mit flacher Hierarchie leiten wollen, freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme (BLI20228h).