Rochus Mummert Experts & Manager

(Senior) Technical Sales Manager Master Batches (m/w/d)

Internationales Chemieunternehmen – Produktion und Beratung - Norddeutschland

Herausfordernde Vertriebs- und Beratungsaufgabe für einen gestaltenden Technical Sales Manager unter dem Dach eines internationalen Familienunternehmens, der aktiv neue Geschäftsfelder entwickelt, neue Handelspartner identifiziert und bestehendes Geschäft in einem Spezialgebiet nachhaltig ausbaut.

Projektnummer PHO19229bh
Branche Industrie
Region Nord
Personalberater/in Dr. Peter Horndasch

Ihr/e Ansprechpartner/in

Tel.: +49 (0)711 – 75 85 88 –16
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Standort Personalberatung Stuttgart

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    Über das Unternehmen

    Internationales Chemieunternehmen – Produktion und Beratung - Norddeutschland

    Als Produktions- und Handelshaus für chemische und mineralische Spezialitäten, sowie funktionale Additive im Plastikbereich vereint das Unternehmen unter einem Dach die Stärken eines traditionsreichen Handels-, Produktions- und Distributionshauses mit denen eines flexiblen mittelständischen Problemlösers und Produzenten. Auf dieser starken Basis aufbauend, wird die weltweite Internationalisierung konsequent weiter vorangetrieben, sowohl im Sourcing, als auch Vertrieb. Mit einer Kombination aus eigenen Tochtergesellschaften und direkter Vertriebsorganisation werden die internationalen Märkte mit großer Fachkompetenz bearbeitet und liefern die Grundlage für weiteres Wachstum. Das moderne Familienunternehmen, geprägt durch langjährige Kundenbeziehungen, entwickelt diese einerseits stetig weiter, wächst aber andererseits über innovative neue Ansätze und Produkte in einem wettbewerbsintensiven Umfeld. Höchste Qualität und Lieferzuverlässigkeit, unter Berücksichtigung eines nachhaltigen Wachstums, sind Aushängeschilder des Unternehmens, zu denen der neue Stelleninhaber wesentlich beitragen soll.

    Aufgaben-/Stellenbeschreibung

    Wachstumsaufgabe für dynamischen Vertriebsprofi - Teamarbeit – Marktverantwortung

    Wir suchen mit Standort in Norddeutschland den umsetzungsstarken Technical Sales Manager, der ausgeprägte Vertriebsprofessionalität mit Fachexpertise verbindet. Ziel ist der Ausbau des bestehenden Geschäftes aber auch die Weiterentwicklung der teilweise langjährigen Geschäftsbeziehungen zu Kunden und Lieferanten. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Identifikation neuer Potenziale im Produktportfolio des Unternehmens nach systematischer Analyse des Markts, die Erarbeitung entsprechender Vertriebskonzepte und deren schrittweise operative Umsetzung. Dazu gehört die Klärung kaufmännischer und technischer Fragen, und die Mitarbeit bei Themen der Produktentwicklung, wie auch die Ausarbeitung und Beurteilung des entsprechenden Business Case. In diesem Sinne soll eine gezielte, internationale, strategische Geschäftsentwicklung betrieben aber auch eigene Marktinitiativen oder Produktinnovationen umgesetzt werden. Ein wesentlicher Bestandteil ist hierbei die enge Zusammenarbeit und regelmäßige Kommunikation mit den internen Schnittstellen Entwicklung, Produktion, Labor, Technikum und Marketing. Als Vertriebsspezialist mit Beratungskompetenz ist der Stelleninhaber zugleich Berater im besten Sinne und agiert selbständig im Sales Team. Der Stelleninhaber ist unmittelbar in operative und strategische Fragestellungen, sowie Projekte eingebunden und agiert in enger Zusammenarbeit mit internationalen Unternehmenseinheiten.

    Erfahrung und Kompetenzen

    Vertriebliche Excellenz – Umsetzungsstark – dynamische Arbeitsweise

    Nach einem Studium als Chemieingenieur, Ingenieurwesen Fachrichtung Kunststofftechnik oder vergleichbarer Qualifikation, alternativ einem Studium der Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften mit profunder technischer Weiterbildung sind Sie seit mehr als 5 Jahren im Vertrieb von Rohstoffen und Additiven im Kunststoffbereich oder von Masterbatches tätig. Hierbei haben Sie sich im B2B-Vertrieb ein breites Netzwerk an Kunden in der kunststoffverarbeitenden Industrie erarbeitet und die Bedeutung sorgfältiger und fachkundiger produkttechnischer Beratung für langfristige Kundenbeziehungen kennen und praktizieren gelernt. So verbinden Sie zwischenzeitlich vertriebliche Professionalität in Prozessen und vertrieblichen Konzepten mit guten Kenntnissen Ihrer Kunden im Anwendungsbereich. Regelmäßig ist für Sie die gute fachliche Beratung Ihrer Kunden in der Weiterentwicklung ihrer Produkte und deren Eigenschaften ein Qualitätsmerkmal Ihrer Tätigkeit. Konkrete Erfahrungen konnten Sie idealerweise im Bereich Masterbatches und Additivbatches, aber auch hinsichtlich film additives und blowing agents sammeln. Sie verstehen es inzwischen hervorragend, über Ihre Beratungskompetenz lösungsorientierten Vertrieb zu realisieren und so Mehrwert für Ihre Kunden zu generieren. Dazu nutzen Sie aktiv die Expertise von Labors, Entwicklung und Produktion des eigenen Hauses. Als dynamischer Vertriebsprofi mit ausgeprägtem Gestaltungswillen reizt Sie es dabei, durch Initiativen Wachstum zu generieren, aber auch für ein strategisch zukunftsfähiges Angebots- und Kundenportfolio zu sorgen. Mit Ihren verhandlungssicheren Englischkenntnissen sind Sie in der Lage, mit internationalen Gesprächspartnern den Dialog zu führen. Außerdem arbeiten Sie gerne in einem wertschätzenden Teamumfeld und verfügen über eine ausgeprägte Bereitschaft zu Dienstreisen.

    Kontakt

    Sollte diese herausfordernde Aufgabe Ihr Interesse finden, setzen Sie sich bitte mit mir in Verbindung und senden mir Ihren Lebenslauf, Ihre Vergütungserwartung und Ihre Verfügbarkeit unter Bezugnahme auf die Projektnummer PHO19229bh.