Vertriebsleiter (m/w/d)
Kunststoffverpackungen

Expansiver Nischenspezialist – 125 Mio. Euro Umsatz

Die traditionsreiche deutsche Unternehmensgruppe stellt Kunststoffverpackungen für die Food- und Nonfood-Industrie her und ist finanziell unabhängig. Gewinne werden in den hochmodernen Maschinenpark und zusätzliche Fertigungskapazitäten investiert. Mit ihrem Know-how in der Spritzgießtechnik, einem spezialisierten Produktportfolio und großer Flexibilität hat sich die Gruppe in ihrem Nischenmarkt eine führende Position erarbeitet. Der eigene Werkzeugbau erlaubt es, Produkte schnell und kundenindividuell zu konstruieren. Fertigung und Logistik sind hochgradig automatisiert und digitalisiert. So ist die Gruppe nicht nur Hersteller, sondern Systemlieferant und Lösungsanbieter, kann Produktionsmengen kurzfristig skalieren und z. B. just-in-time-Lieferbedingungen mittels digitaler Schnittstellen effizient abbilden. Ihr Energiemanagement und ihre Nachhaltigkeitsinitiativen sind nach anerkannten Standards zertifiziert. Trotz des dynamischen Umsatzwachstums bleibt die Organisation schlank und agil. Vielfältige Maßnahmen unterstützen die hohe Mitarbeiterbindung. In Food wie Non-Food besteht großes Potential zum weiteren Geschäftsausbau. Erst ein Drittel der Erlöse werden im Ausland erzielt, primär durch die Belieferung von Betriebsstätten internationaler Bestandskunden. Mit Nachdruck geht die Gruppe den Aufbau eines eigenen Vertriebs vor Ort an. Sie ist bereit, in kundenspezifische Werkzeuge zu investieren. Qualität, Hygiene, attraktive Konditionen, höchste OTIF-Zuverlässigkeit, individueller Service und namhafte Referenzkunden sind ebenso hilfreich für die Gewinnung neuer Abnehmer und Händler im In- wie Ausland. Über die Kundenpflege hinaus ist das Vertriebsteam noch stärker auf Neukundenakquise auszurichten. Ein vereinfachtes Reporting und eine angepasste Incentivierung sollten dabei helfen. Der langjährige Vertriebsleiter erreicht bald die Altersgrenze. Seine Nachfolge wird er gerne bei der Übernahme seiner Aufgaben unterstützen.

Neukundengewinnung – Vertriebssteuerung – Teamentwicklung – Change Management

Sie berichten an die Geschäftsleitung und führen 14 Mitarbeiter in Außen- und Innendienst und Administration. Durch eigene Vertriebstätigkeit, die zielorientierte Steuerung und individuelle Weiterentwicklung Ihres Teams sowie einheitliche Kalkulations- und Angebotsprozesse sorgen Sie für profitables Umsatzwachstum. Sie analysieren Zukunftsmärkte und erarbeiten einen globalen Geschäftsentwicklungsplan, den Sie anschließend umsetzen. Ihr Fokus liegt auf der Gewinnung strategischer Neukunden in Food und Non-Food. Daneben bauen Sie das Bestandskundengeschäft aus und stärken die Bindung von Top-Kunden. Mithilfe eines KPI-Cockpits und eines CRM-Tools steigern Sie die Vertriebseffizienz. Durch den engen Austausch mit Schnittstellenabteilungen sorgen Sie entlang der gesamten Wertschöpfungskette für eine optimale Marktbearbeitung.