Vertriebsleitung im Maschinenbau (m/w/d)

Rochus Mummert gehört seit über 50 Jahren zu den renommiertesten und leistungsstärksten Personalberatungen in Deutschland. Als Personalberatungsmanufaktur verstehen wir uns als Partner für unsere Mandanten auf Augenhöhe - individuell, nahbar und wirkungsvoll. 

Unser Mandant ist ein produzierendes Familienunternehmen, das Sondermaschinen im Premiumsegment für die Biogas-, Agrar- und Industriebranche (Lebensmittel, Pharma u.ä.) mit rund 150 Mitarbeitenden im Allgäu herstellt. Mit über 120.000 eingesetzten Anlagen und einem Exportanteil von fast 70% zählt das Unternehmen zu den Technologieführern der Branche.

Die Funktion umfasst die Steuerung des Vertriebs einschließlich der Abteilungen Application Support, Marketing und Business Development. Ziel ist es, das Unternehmen durch ein fokussiertes Produktangebot, eine gezielte Marktbearbeitung und eine leistungsfähige Vertriebsstruktur auf die nächste Stufe zu heben. Im Einzelnen lauten die Aufgaben:
 

• Leitung der Abteilungen mit 5 Direct Reports und 13 Mitarbeitenden.
• Ausbau der Vertriebsstruktur, Prozessgestaltung, inkl. Planung und Steuerung der Projektorganisation.
• Steuerung einer zielorientierten, strategischen Akquise, Kontrolle der Zielerreichung.
• Erstellen und Auswerten von Reports, Marktanalysen und Statistiken.
• Forecasts, Umsatz-, Ertrag- und Absatzplanung sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marktstrategie.
• Systematische Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Potenziale, alternativer Vertriebskanäle und Erschließung neuer Märkte.
• Nachhaltiger Ausbau von Bestands- und Neukundenbeziehungen.
• Optimierung von Vertriebswegen, Verkaufsfördermaßnahmen und vertraglichen Rahmenbedingungen.

Wir suchen das Gespräch mit einer strategisch denkenden Führungskraft mit fundierter Erfahrung im internationalen Vertrieb komplexer industrieller Lösungen. Im Einzelnen zeichnen Sie diese Eigenschaften aus: 
 

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation mit Weiterbildung.
• Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Wachstumsprozessen, Markterschließung und Kundenentwicklung, sowie im Aufbau und in der Optimierung von Vertriebsstrukturen.
• Erfahrung in der Umsatz-, Ergebnis- und Budgetverantwortung.
• Kenntnisse in der Erstellung und Analyse von Messinstrumenten (KPI) sowie Reports und Forecasts.
• Erfahrung in der Weiterentwicklung von systemunterstützen Prozessen (ERP).
• Idealerweise Kenntnisse der Ausschreibungs- und Einkaufsprozesse im Rahmen von komplexen Industrieprojekten und offentlichen Bauvorhaben, zum Beispiel im Tunnelbau, der Chemie- und Petrochemie, der Lebensmittelproduktion, der Papier- und Zellstoffindustrie, oder in der Aquakultur.
• Überzeugungskraft, Belastbarkeit und Einsatzbereitschaft.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Internationale Vertriebserfahrung und Reisebereitschaft.

• Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung eines dynamischen Familienunternehmens in der dritten Generation.
• Die Möglichkeit, die kommerzielle Ausrichtung eines Unternehmens durch große Gestaltungsräume maßgeblich zu prägen.
• Die Verantwortung einer Produktpalette mit breit diversifizierten, zukunftsrelevanten Anwendungsgebieten.
• Eine wettbewerbsfähige Vergütung und weitere, attraktive Rahmenbedingungen.

Wenn wir Ihr Interesse für diese spannende Herausforderung wecken konnten, freuen wir uns über Ihre Bewerbung! Für weiterführende Fragen steht Ihnen Frau Constanze Oberwegner gerne zur Verfügung unter constanze.oberwegner@rochusmummert.com oder +49 (0)89 -642705-71.

Bitte nutzen Sie zur Übermittlung Ihrer Bewerbungsunterlagen unser Online-Bewerbungsportal oder senden Sie uns alternativ eine E-Mail unter Angabe der Referenznummer DMC25223.