Vice President Sales Direct-to-Clinic Deutschland (m/w/d)

Medizintechnik – Nischenspezialist – 50 Mio. Euro Umsatz
Das wirtschaftlich kerngesunde Unternehmen im Westen Deutschlands ist spezialisiert auf die Entwicklung, die Herstellung und den Vertrieb von Produkten für eine wachsende Nische des Medizintechnik-Markts. Mit 160 Mitarbeitenden erzielt man 50 Mio. Euro Umsatz im Direktvertrieb an Kliniken, Arztpraxen, Apotheken und per E-Commerce. Mithilfe von Fachhändlern werden die Produkte zusätzlich in über 85 Ländern vertrieben. 73 % der Erlöse erzielt man im Export, 27 % in Deutschland. Die Markenartikel erfüllen strengste Qualitätsrichtlinien. Das Unternehmen setzt die MDR um und ist nach MDSAP zertifiziert. Von der Ideenphase an sind Ärzte in die Entwicklung der Produkte eingebunden, schätzen deren Anwenderfreundlichkeit und unterstützen ihre Vermarktung. Patente, Gebrauchsmuster und Markennamen schützen das geistige Eigentum. Seit ihrer Gründung konnte die Firma sich auch als Entwicklerin innovativer Therapien etablieren. Sie investiert signifikant in Forschung & Entwicklung und verfügt über eine starke Produkt-Pipeline. Gleichzeitig hat sie sich ihren familiären Charakter bewahrt und bietet eine spürbar positive, produktive Arbeitsatmosphäre. Die Meinung der engagierten, qualifizierten Mitarbeiter ist ausdrücklich gefragt. Wie kaum eine andere fokussiert sich die Firma ganz auf ihren Teilmarkt, für den sie im Wettbewerbsvergleich über eines der breitesten Sortimente verfügt. In Deutschland bieten trotz der hier bereits sehr hohen Marktabdeckung der systematische Ausbau des Bestandskundengeschäfts und die Gewinnung von Neukunden erhebliches zusätzliches Erlöspotential. Außerdem werden Produktlinien, die im Ausland bereits marktführend sind, nun auch in Deutschland eingeführt. Der verdiente Leiter des deutschen Direct-to-Clinic-Geschäfts geht absehbar in den Ruhestand. Daher sucht das Unternehmen sein neues „Gesicht im Markt“. Der bisherige Stelleninhaber steht seiner Nachfolge für eine Einarbeitung zur Verfügung. Perspektivisch ist auch die Ausweitung des Direktgeschäfts auf weitere europäische Länder ein Ziel der Position.

Ausbau Bestands- und Neukundengeschäft – Marktanalyse – Digitalisierung – Teamentwicklung
Der Positionsinhaber berichtet an die Geschäftsführung und verantwortet Umsatz und Ergebnis des deutschen Direct-to-Clinic-Geschäfts. Er führt 13 Mitarbeitende im Außendienst, Vertriebsinnendienst und Customer Service. Kernziele sind die vertiefte Analyse von Markt- bzw. Kundensegmenten sowie die Positionierung des gesamten Produktportfolios bei Bestandskunden zur Generierung von Mehrgeschäft durch Cross- und Upselling. Hinzu kommen eine stärker datenbasierte Vertriebssteuerung mithilfe eines CRM-Systems, KI-gestützter Ansätze und über MS Power BI sowie die intensivierte persönliche Betreuung von Schlüsselkunden neben der bereits erfolgreichen Vertriebskoordination aus dem Innendienst. Auch gilt es, das sehr kompetente und motivierte, vertrieblich aber heterogen aufgestellte Außendienstteam (z. T. ehemaliges Pflegepersonal) noch stärker an der Erreichung gesetzter Ziele auszurichten und in Richtung einer chancenorientierten Hunter-Mentalität zu coachen.

Initiativstarker, strukturiert arbeitender, gut organisierter Macher und Teamplayer (m/w/d)
Ich suche das Gespräch mit einem initiativstarken, strukturiert arbeitenden, gut organisierten Macher (m/w/d). Nach einem Wirtschaftsstudium haben Sie sich bis in die mehrjährige B2B-Direktvertriebsleitung für erklärungsbedürftige Medizinprodukte in internationalen, mittelständischen Unternehmen entwickelt. Sie sind versiert in systematischem Business Development nach Produkt- und Kundengruppen. Die enge, bereichsübergreifende Abstimmung mit Schnittstellenfunktionen, wie Marketing, Produktmanagement, Entwicklung, QM und Controlling, ist Ihnen vertraut. Als Teamplayer sind Sie nahbar, fair, können Mitarbeitende begeistern, lotsen sie durch neue Herausforderungen und geben ihnen Rückhalt und konstruktives Feedback. Ihre Führung ist wertschätzend und empathisch, dennoch konsequent und durchsetzungsfähig.