Rochus Mummert Executive Consultants

VP Sales Germany/Austria (m/w)

Europäischer Marktführer für hochwertige Gebrauchsgüter – 1,5 Mrd. Euro Umsatz – Fortsetzung des dynamischen Wachstums – Perspektive Geschäftsführung

Chance für Vertriebsleiter mit mehrjähriger Erfahrung als Mitglied der Geschäftsführung/-leitung aus mindestens 300 Mio € Umsatz – Perspektive Geschäftsführung

Details

Projektnummer BLI18234h
Branche Industrie
Region West
2018-07-27
RochusMummert
Personalberater/in Björn Lindemann Rochus Mummert Executive Consultants

Ihr/e Ansprechpartner/in

Tel.: +49 (0)40 – 35 96 311 –28
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Standort Personalberatung Hamburg Hamburg

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    Über das Unternehmen

    Europäischer Marktführer für hochwertige Gebrauchsgüter – 1,5 Mrd. Euro Umsatz – Westdeutschland

    Das wirtschaftlich kerngesunde, sehr erfolgreiche deutsche Unternehmen ist ein Hersteller hochwertiger Gebrauchsgüter, die in über 90 Länder weltweit exportiert werden. Im Westen Deutschlands zu Hause, erzielt es mit 4.000 Mitarbeitern einen Jahresumsatz von über 1,5 Mrd. Euro. Es hat sich die sowohl leistungsorientierte wie wertschätzende Kultur eines mittelständisch geprägten Familienunternehmens bewahrt. Mithilfe einer vorausschauenden, konsequent umgesetzten Strategie und mustergültiger Produktionsprozesse entwickelt sich das Unternehmen kontinuierlich weiter und baut seine führende Marktposition in Europa aus. Dabei ist Deutschland, trotz eines intensiven Verdrängungswettbewerbs, wichtigster Einzelmarkt. Das sehr effektive Zusammenspiel innovativer Produktentwicklung, Vermarktung und Vertriebstätigkeit, fortschrittlicher Personalpolitik und hoher jährlicher Modernisierungs- und Erweiterungsinvestitionen sichert die eigene Wettbewerbsfähigkeit. In Qualität, Preis und Kundenservice ist man die Referenz im Markt. Zukünftiges Wachstum will man z.B. durch das systematische Aufgreifen zentraler Verbrauchertrends, den synergetischen Ausbau des Produktportfolios und die Stärkung des Multichannel-Vertriebs erreichen. Der für den Absatzbereich zuständige Geschäftsführer wird absehbar in den Ruhestand gehen. Sein potentieller Nachfolger erhält die Möglichkeit, sich zunächst als VP Sales Germany/Austria in die Unternehmensprozesse einzuarbeiten. Die beiden Länder stehen für über die Hälfte der Gruppenerlöse. Bei positiver Bewährung wird er zeitnah die Geschäftsführer-Rolle übernehmen. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt ist die Einstiegsposition des VP Sales Germany/Austria zu besetzen.

    Aufgaben-/Stellenbeschreibung

    Chance für Vertriebsleiter mit mehrjähriger Erfahrung als Mitglied GF/GL aus mindestens 300 Mio € Umsatz – Perspektive Geschäftsführung

    Der Positionsinhaber führt 73 Vertriebsmitarbeiter und berichtet direkt an den Geschäftsführer für den Absatzbereich. Er ist mitverantwortlich für die wirtschaftliche, ergebnisbezogene Führung und Weiterentwicklung des Unternehmens, dessen Prozesse und Strukturen sowie für die Umsetzung der mit der Unternehmensführung abgestimmten Strategie. Durch den kreativen Einsatz des gesamten Absatzinstrumentariums, d.h. Produktportfolio-Strategie, Preispolitik, Multichannel-Vertrieb, Kunden-/Handels- und Endverbraucher-Kommunikation, sorgt er für den Ausbau des Bestandsgeschäfts und den Eintritt in zusätzliche Kunden- und Marktsegmente. Die Vertriebsaktivitäten und seine Mitarbeiter steuert er systematisch auf Basis vereinbarter KPI. Mit einem „Sales Career Track“-Programm identifiziert und fördert er Vertriebstalente. Das bewährte Geschäftsmodell des Unternehmens hinterfragt er regelmäßig und initiiert gezielt Game-Changer-Initiativen zur Beibehaltung des Wettbewerbsvorsprungs.

    Erfahrung und Kompetenzen

    Langjährige Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen in den klassischen Absatzfunktionen – auch auf Distanz

    Ich suche das Gespräch mit einem hartnäckigen, uneitlen Vertriebsexperten, der mit seiner kompetenten und flexiblen Marktbearbeitung Kunden wie Kollegen überzeugt. Aufbauend auf einem wirtschaftswissenschaftlichen Studium verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung als Mitglied der Geschäftsführung/-leitung für die Entwicklung nachweislich erfolgreicher Wachstumsstrategien und die Steuerung von Vertriebsorganisationen, auch auf Distanz. In international tätigen Produktions- oder Handelsunternehmen ab ca. 300 Mio. Euro Umsatz haben Sie ein funktionsübergreifendes Verständnis der gesamten Wertschöpfungskette erworben. Sie sind erfahren in der Erschließung neuer Märkte, z.B. durch Distributionspartnerschaften, Kooperationen oder M&A.

    Kontakt

    Wenn Sie mit ausgeprägtem Gestaltungsspielraum an der nachhaltigen Weiterentwicklung eines Mittelstandchampions auf seine nächste Evolutionsstufe mitwirken wollen, freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme (BLI18234h).