Über das Unternehmen
Marktführer im anspruchsvollen Maschinenbau
Seit vielen Jahrzehnten entwickelt, produziert und vertreibt unser Mandant als eigenständige Tochter einer international führenden Unternehmensgruppe der Metalltechnologie weltweit kundenspezifische Lösungen des anspruchsvollen Maschinenbaus und gilt als Marktführer in seinem Segment. Das Leistungsspektrum umfasst die gesamte Wertschöpfungskette von der Beratung über die Erstellung von kompletten, kundenspezifischen Produktionslösungen bis hin zu einem werterhaltenden Service. Mit eigenen Produktions- sowie Vertriebs- und Servicestandorten in Deutschland, Osteuropa, den USA und Asien erzielt unser Mandant mit über 500 Mitarbeitenden weltweit einen Umsatz von ca. 100 Mio. Euro. Die innovativen Maschinen finden bei einem breiten Kundenportfolio Anwendung, die darauf Produkte für die Automobilproduktion, die Medizintechnik, die Energieversorgung und andere Branchen produzieren. Erfolgsfaktoren sind Innovativität, eine wertschätzende Unternehmenskultur, exzellente Qualität und das Streben nach Kundenbegeisterung, basierend auf dem Ziel, den Kunden Mehrwert durch innovative Technologien und effiziente Prozesse zu bieten. Standort: Süddeutschland.
Ihre Aufgabe
Weiterentwicklung des Unternehmens durch Wachstum, langfristige Sicherstellung der Marktführerschaft, der internationalen Wettbewerbsfähigkeit und der Ertragskraft
„Sicherstellung eines profitablen, internationalen Wachstums, die Umsetzung und Weiterentwicklung der Geschäftsstrategie im Vertriebsbereich sowie die erfolgreiche operative Führung“ beschreibt die Aufgabe umfänglich. Dazu gehören die strategische Ausrichtung des Unternehmens auf zukünftige Markt- und Kundenanforderungen durch Erarbeitung und Umsetzung einer ambitionierten, aktiven Wachstumsstrategie und Ausrichtung der Organisationsstrukturen gemeinsam mit dem CTO/COO. Sie entwickeln eine konkrete Vertriebs- und Servicestrategie mit klarem Fokus auf Produkte, Märkte, Kunden und Digitalisierung, leiten daraus eine Roadmap mit konkreten Zielen und Maßnahmen ab und sorgen für deren konsequente Umsetzung. Unter anderem bedeutet dies die Weiterentwicklung und die Führung der internationalen Vertriebsorganisation, die zukunftsgerichtete Ausrichtung, die Modularisierung und Modernisierung der Vertriebsprozesse unter Berücksichtigung der Etablierung einer modularen Produktstruktur. Sie beobachten fortlaufend den Markt mit Blick auf Trends, Bedarfe, Risiken und Potenziale, dabei obliegen Ihnen die Weiterentwicklung des Marketingkonzepts, die Stabilisierung des Geschäfts in den bestehenden Märkten, die systematische Entwicklung neuer Märkte und Anwendungsfelder sowie die Pflege und der Ausbau des internationalen Kundennetzwerks. Sie verantworten direkt den Vertrieb, das Marketing und den Kundenservice am Hauptstandort in Deutschland sowie in den Auslandsstandorten in den USA, Osteuropa und Asien und führen die Gesellschaft gemeinsam mit einem Kollegen, der im Schwerpunkt die Technik und die Operations verantwortet. Sie berichten an den Vorsitzenden des Beirats.
Ihr Profil
Zupackende, international geländegängige, unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit des Vertriebs technisch anspruchsvoller Investitionsgüter mit Eigendynamik und klarem Ergebnisbezug
Gesucht wird eine hochschulausgebildete, marktnahe Ingenieurpersönlichkeit des Maschinen- und Anlagenbaus, der Kunststofftechnik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder der Betriebswirtschaft mit fundierten, kaufmännischen und technischen Kenntnissen. Ihre umfassende und mehrjährige internationale Fach- und Führungserfahrung haben Sie in leitender Verantwortung im internationalen Vertrieb (Geschäftsführung, Gesamtvertriebsverantwortung oder vergleichbar) eines erfolgreichen, global tätigen Unternehmens des technologisch anspruchsvollen Maschinen- und Anlagenbaus – idealerweise dem Maschinen- und Werkzeugbau mit Fokus Kunststofftechnik – erlangt und haben nachweislich herausragende Ergebnisse erzielt. Sie verfügen über Persönlichkeit, Motivations- und Durchsetzungskompetenz, interkulturelle Erfahrung und breite technische Grundkenntnisse im Sondermaschinenbau. Essenziell für die Aufgabe sind abschlusssichere Verhandlungserfahrung und Erfahrung im Umgang mit internationalen Großkunden aus den relevanten Branchen. Fundiertes Erfahrungswissen im Projektgeschäft des internationalen Investitionsgütervertriebs mit Anwendungstechnik sowie globalen Standorten und Vertriebsstrukturen rundet Ihr Profil ab. Verhandlungssichere Englischkenntnisse und eine der Internationalität der Aufgabe entsprechende Reisebereitschaft werden vorausgesetzt.
Ihre Vorteile
Für eine ambitionierte Führungspersönlichkeit (m/w/d) des internationalen Investitionsgütervertriebs bietet sich die Chance, an entscheidender Stelle in einem branchenführenden Unternehmen eigene Vorstellungen in die Weiterentwicklung des Unternehmens einzubringen und die Zukunft maßgeblich mitzugestalten.
Ihr Kontakt
Wenn Sie sich angesprochen fühlen, sollten Sie Kontakt zu uns aufnehmen. Das gilt auch für entsprechend qualifizierte Bewerber (m/w/d), die in absehbarer Zeit für diese Aufgabe nicht zur Verfügung stehen, jedoch einen Gedankenaustausch mit uns begrüßen würden. Bitte beziehen Sie sich bei Ihrer Bewerbung auf die Referenznummer MGE24226PUE.
Markus Gehrt / Jürgen Pütter
