Über das Unternehmen
Asiatischer Hidden Champion im Bereich Industrial Networking & Computing und in der Automatisierungsindustrie
Unser Kunde ist eine asiatische Unternehmensgruppe in privater Hand, die den Bereich Industrial Networking & Computing und die Automatisierungsindustrie mit technologisch herausragenden Produkten und Dienstleistungen weltweit bedient. Produkte und Lösungen verbinden Endgeräte mit Netzwerken und Clouds und ermöglichen es Benutzern (Menschen und Maschinen), in vielfältigen technischen Umgebungen schnell und sicher zu kommunizieren. Das Unternehmen ist in den letzten Jahrzehnten stetig gewachsen und hat den Marktanteil bzw. den finanziellen Erfolg erhöht. Es arbeitet in den gesamten Zielmärkten mit eigenen Vertriebsstrukturen und Partnerunternehmen. Der Gesamtumsatz beläuft sich auf rund 300 Mio. Euro, wobei 1/3 auf den europäischen Märkten erzielt wird. Die Gruppe will das Wachstum beschleunigen und an der umfangreichen Entwicklung bestimmter Marktsegmente, insbesondere in Europa und Asien, partizipieren. Die Europazentrale befindet sich in München/Deutschland mit angegliederten Strukturen in Frankreich und Großbritannien. Heute umfasst die europäische Struktur den Vertrieb (Distributoren und Key Accounts), das Marketing, die Anwendungsberatung sowie eine Service-/Supporteinheit.
Ihre Aufgabe
Hands-on Sales Professional in Industrial Networking und Computing Business (Produkte, Dienstleistungen, Lösungen)
Sie akquirieren und erweitern ausgewählte strategische Kunden (Key Accounts) mit profitablem Geschäftspotenzial im Industrial Automation Markt im zugewiesenen Gebiet (DACH) und erreichen die Umsatz- (Umsatzquote) und Geschäftsziele, indem Sie die Bedürfnisse der Kunden und die Anforderungen des Marktsegments (industrielle Vernetzung und Computing) vollständig verstehen. Sie sind dafür verantwortlich, Produkte und Dienstleistungen unseres Kunden an ausgewählte direkte und indirekte strategische Kunden zu verkaufen, indem Sie geeignete Strategien und Pläne definieren und die daraus resultierenden notwendigen Aufgaben ausführen. Dazu gehören die Identifizierung und das Vorschlagen neuer Wachstumsbereiche für strategische Kunden, die Beobachtung der Anforderungen strategischer Kunden und die Beeinflussung interner Stakeholder, um diese Bedürfnisse in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen zu erfüllen. Sie akquirieren zudem neue Geschäfte bei bestehenden Kunden oder neuen Kontakten. Schließlich arbeiten Sie eng mit internen Abteilungen (Channel-Vertriebsteams, Field Application Engineers, technischer Support, Marketingkommunikation, Produktmarketing) zusammen, um den bestmöglichen Geschäftserfolg und die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Ihr Profil
Akademisch ausgebildete Person mit vertrieblichem und technischem Hintergrund
Sie sind eine akademisch ausgebildete Person (Bachelor-Abschluss in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen) mit einem nachgewiesenen Erfolg in der Kundenakquise, der Generierung der Sales Pipeline und wertschöpfenden Verkaufstechniken für Entscheidungsträger. Sie verfügen über mindestens 2-3 Jahre Vertriebserfahrung (Key Account Management), vorzugsweise im Bereich Industrial Networking und Computing im Industrial Automation Markt. Wünschenswert sind zudem vertikale Marktkenntnisse im Bereich Fertigung (diskret oder prozessorientiert) oder Oil & Gas. Sie sollten mit der europäischen Geschäftspraxis und der strategischen Account-Entwicklung vertraut sein. Kulturelles Verständnis für das zugewiesene Gebiet (DACH) ist ein Muss. Sie haben scharfes analytisches Denken mit einem klaren konzeptionellen Ergebnis zusammen mit einem pragmatischen nachhaltigen Handeln bewiesen. Sie entscheiden unternehmerisch, aber Sie verstehen und akzeptieren auch Unternehmensrichtlinien und einen bestehenden Unternehmensgeist, der als differenzierender Wettbewerbshebel dient. Sie treffen auf eine aufgeschlossene Unternehmenszentrale, die das regionale Geschäft professionell aktiv unterstützt. Ihre Reisezeit beträgt 40% der Gesamtzeit und Ihre Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind fließend (in Wort und Schrift).
Ihr Kontakt
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung unter Angabe der Referenznummer RDE23223.
